Planowanie i Budżetowanie Sprzedaży
autor Administrator, opublikowano 2004-11-17
Program
Wstępny program szkolenia:Ogólne omówienie budżetu
1. Cel oraz funkcje budżetowania
2. Budżet jako metoda rozwoju firmy
Zarządzanie procesem budżetowania
1. Planowanie
2. Budżet
3. Kontrola
4. Przewidywanie konfliktów
Etapy budżetowania
1. Wyznaczanie celów
2. Procedury sporządzania budżetów
3. Zasady efektywnego budżetowania
Konstruowanie budżetu sprzedaży i marketingu w praktyce
1. Czynniki zewnętrzne i wewnętrzne wpływające na budżet
2. Prognozowanie sprzedaży i działań marketingowych
3. Mechanizmy funkcjonowania kosztów
4. Prognozowanie kosztów
5. Prognozowanie należności i zobowiązań
Metody budżetowania
1. Budżetowanie przyrostowe
2. Budżetowanie “od dołu"
3. Porównanie metod budżetowania
Konsolidacja budżetów
1. Przekazanie i akceptacja budżetów
Finalizowanie procesu budżetowania
1. Kontrola danych
Kontrola Budżetu
1. Analiza rozbieżności
2. Kontrola odchyleń
3. Analiza błędów w budżecie
4. Korygowanie odchyleń
Cel szkolenia
>> Nabycie przez uczestników umiejętności posługiwania siębudżetem jako praktycznym narzędziem do osiągania
wyznaczonych celów .
>> Poznanie zasad efektywnego planowania i budżetowania w
sprzedaży i marketingu.
>> Zapoznanie się z praktycznymi metodami konstruowania
budżetu sprzedaży i marketingu.
Korzyści z uczestnictwa w szkoleniu:
>> Zdobycie wiedzy o wszystkich etapach sporządzania
dokładnego i użytecznego budżetu dla działu sprzedaży i
marketingu.
Doskonalenia umiejętności w zakresie:
>> Przygotowywanie profesjonalnych planów i budżetów dla
działów sprzedaży i marketingu.
>> Logicznego posługiwania się liczbami.
>> Świadomego kontrolowania przyjętych rozwiązań
budżetowych.